Un avenir fabriqué avec les artisans du cuir et imaginé par le directeur de marque de FYSKY

FYSKY est une marque de chaussures en cuir sur mesure dont l’atelier est situé à Kichijoji. Aux côtés de son fondateur et maître bottier Yosuke Ide, la marque est soutenue par Tetsu Ishiguro, directeur de marque et également membre du conseil d’administration. « Je viens du côté non artisanal, et c’est précisément pour cela que je me suis intéressé à la manière de transmettre à la société la valeur des techniques et des créations des artisans », explique Ishiguro. « Chez FYSKY, Ide est celui qui “fabrique”, et moi, je suis celui qui “transmet”. Nos rôles étant clairement définis, nous pouvons exploiter pleinement les forces de chacun. » Issu du monde des agences de publicité, Ishiguro est chargé de communiquer de la manière la plus pertinente possible les savoir-faire des artisans, leur philosophie de fabrication et l’identité de la marque FYSKY.

Les deux hommes se sont rencontrés à l’époque du lycée, alors qu’ils faisaient partie du club de basket-ball, Ide participant occasionnellement aux entraînements en tant qu’ancien membre du club. Ayant gardé le contact après la fin de leurs études, , leur relation est devenue, un beau jour, celle d’un artisan et d’un directeur de marque. « Je disais souvent à Ide qu’il devrait un jour avoir sa propre marque », se souvient Ishiguro. « Puis un jour, il est venu me voir et me confia qu’il voulait essayer de se lancer. De mon côté, j’avais acquis de l’expérience en marketing et en branding grâce à mon travail dans la publicité, alors je me suis dit : relevons le défi ensemble. » C’est ainsi que FYSKY est née en 2022, les deux hommes travaillant côte à côte pour mettre la marque sur de bons rails.

Pour Ishiguro, la transmission est un élément indispensable du travail artisanal. Aussi exceptionnelles que puissent être les compétences d’un artisan, il estime que son activité ne peut perdurer si elle reste méconnue. « On imagine souvent les artisans travaillant en silence, concentrés sur leur ouvrage, dit-il. Même avec un très haut niveau technique et une grande passion, cela ne garantit pas que leurs créations se vendront ni qu’ils pourront en vivre. Si nous parvenons à concevoir des moyens de transmettre à la société leurs techniques et leur engagement, afin qu’ils n’aient pas à renoncer à leurs rêves, je pense que nous pourrons toucher un public bien plus large. »

Dans son approche du branding, Ishiguro attache une grande importance à ne pas surcharger les messages servant à exprimer le concept d’une marque, et à transmettre les faits avec soin et sincérité. « Nous veillons à ne pas être trop bavards en tant que marque, explique-t-il. Nous voulons éviter l’autosatisfaction ou l’imposition de notre propre point de vue. C’est pourquoi nous laissons volontairement une marge d’interprétation — dans nos messages, nos logos et notre design — afin que chacun puisse y trouver ce qui lui parle. »

Par ailleurs, FYSKY développe une ligne distincte de maroquinerie sous le nom de lllast. La marque est née lorsqu’Ide a jugé dommage de jeter les chutes de cuir de grande qualité issues du processus de fabrication des chaussures, et a commencé à créer des accessoires en cuir. Lors des ventes événementielles, l’accueil a été si favorable que les articles se sont rapidement vendus.

« Au départ, nous les vendions sous le logo FYSKY, explique Ishiguro. Mais l’écart de prix entre les accessoires en cuir et les chaussures sur mesure était trop important. Nous avons donc décidé de dissocier les stratégies de marque et de vente, et de les exploiter comme des marques indépendantes. » À peu près à la même période, trois nouveaux artisans ont rejoint l’équipe, ce qui a conduit à une refonte de l’identité de lllast autour d’une mission axée sur le soutien aux créateurs, la préservation des techniques et de la culture, et leur transmission aux générations futures. Chez FYSKY, l’accent est mis sur la communication des compétences techniques élevées des artisans, de la qualité des produits et de leurs détails, et d’une approche attentive envers les clients ; chez lllast, l’importance est donnée à l’accessibilité, au caractère attachant des articles et à la transmission d’un univers cohérent.

Tout en produisant des articles en cuir de haute qualité, FYSKY et lllast sont parvenues à transmettre de manière appropriée la valeur du savoir-faire artisanal et à construire des modèles économiques durables. Dans une perspective de croissance à moyen et long terme, Ishiguro et Ide ont également défini, à travers le Projet Edo Tokyo Kirari, une nouvelle orientation : faire évoluer la marque d’un atelier de chaussures sur mesure vers une marque globale du cuir, centrée sur la chaussure tout en intégrant sacs, portefeuilles et autres articles de maroquinerie. Dans ce cadre, ils travaillent actuellement au renforcement de l’identité de marque, à l’élaboration de lignes directrices internes, ainsi qu’à la production de brochures et de vidéos visant à accroître la notoriété de la marque et à attirer de nouveaux clients. Les vidéos, déjà disponibles sur YouTube, présentent les services Made-to-Measure (MTM) de FYSKY, l’histoire de la marque et même la personnalité des deux fondateurs, permettant de mieux comprendre les attraits de FYSKY.

Évoquant son travail de directeur de marque cherchant à ouvrir de nouvelles voies pour l’avenir de l’artisanat, Ishiguro confie : « Créer une marque est à la portée de tout le monde. Ce qui est difficile, c’est de la faire durer et de la faire grandir. Si nous parvenons à nous développer et à devenir une référence, il viendra peut-être un jour où nous pourrons transmettre notre savoir-faire. Et pas seulement au sein de notre propre marque ou de l’industrie du cuir : nous aimerions aussi relever de nouveaux défis. Pour cela, notre équipe doit d’abord obtenir des résultats clairs et visibles. »

Dans l’univers de la chaussure en cuir, riche d’une longue histoire, FYSKY demeure une présence encore jeune et émergente. Malgré cela, la marque continue de chérir les techniques et la culture du fait main, transmises et perfectionnées au fil du temps, tout en s’efforçant de les relayer à la génération suivante. Depuis un petit atelier de Kichijoji, un vent nouveau se lève, appelé un jour à atteindre la scène internationale. Le parcours de FYSKY ne fait que commencer.

■Chaîne YouTube FYSKY
Le lancement de la petite maroquinerie et le travail d’équipe